根据每位团队成员的动机

格雷琴坚持认为，重点应该从经理个人成就转向团队的集体成长和成功。她还谈到了销售经理缺乏充分培训的问题，这往往导致管理实践低效。关键在于了解每位销售代表的动机，并根据这些独特的驱动因素调整辅导策略。

销售管理中的指导和激励

格雷琴（Gretchen）深入浅出地阐述了驱动个体销售代表的驱动力。她指出，与传统观念相反，许多销售代表的动力主要并非来自经济回报或外部认可。这种视角的 ws 数据库 转变对于销售经理至关重要，因为这需要根据每位团队成员独特的内在动机，采取量身定制的激励方法。

科林回顾了他作为销售代表的经历，当时他的动力源于参与激动人心的工作，而非金钱激励。格雷琴指出，这种内在动力在现代销售专业人士中越来越普遍。她强调，销售经理必须承认并适应这些不同的激励因素，才能有效地领导团队。她观察了激励类型的演变，尤其是在经济衰退后和疫情期间，并强调了人们越来越重视生活和工作的各个方面，而非单纯的金钱收益。

格雷琴建议销售经理与销售代表建立个人联系，以便有 为什么要在短信中添加签名？ 效地激励和指导团队。信任和融洽的关系对于激发销售代表更深层次的抱负和目标至关重要。她建议销售经理分享个人目标，营造一种相互信任、坦诚相待的氛围，鼓励销售代表坦诚地表达自己的抱负。

销售责任

科林分享了他作为一名销售代表和新晋销售主管在问责制方面遇到的困难，并承认了解团队成员不同程度的自我驱动力是一项挑战。格雷琴强调，理解个人动机对于实施有效的问责措施至关重要。她认为，问责制不仅仅是为了达成目标；它还在于将个人动机与指导相结合，以实现切实的 阿拉伯联合酋长国电话号 销售成果。这种结合对于将个人目标和抱负转化为销售领域可衡量的成功至关重要。

格雷琴倡导管理方式的转变，强调销售经理需要成为问责伙伴而非专制人物。这种从“朋友”到负责任的领导者的转变，能够让团队成员承担责任，对于有效的销售管理至关重要。

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