BANT 銷售的新視角：該框架在適用嗎？

隨意提出問題不會帶來豐碩的成果；因此，您可能會失去行銷專家創造的潛在銷售線索。您的買家會權衡資訊來決定是否接受您的報價！因此，銷售代表應該提供相關信息，以獲取有關潛在客戶對其產品的購買意圖的詳細信息。這就是銷售資格框架發揮不可替代作用的地方。儘管銷售專家認可一系列資格框架，但今天我們討論的是最古售的新老的一個 – BANT。 70 年來，BANT 框架一直是銷售資格的一部分。無論您是新手還是經驗豐富的銷售專業人士，本文都將為您打開有關 BANT 的新視角，並提供有關以適合您現代銷售的方式使用它的提示。那麼，讓我們深入探討一下。

BANT 框架是什麼？

BANT 是一個銷售資格框架，用於識別和追求最合格的潛在客戶。該框架由 IBM 於 1950 年制定。在這裡，透過與潛在客戶或客戶交談以 Telegram 資料庫使用者列表確定他們的業務和解決方案需求來識別機會。 IBM 指南 BANT 被用作銷售策略中機會識別的標準方法。

使用 BANT 可以幫助銷售代表在發現電話期間確定銷售線索的資格。 BANT 是縮寫詞，代表： B-預算 A- 權威 N-需要 T-時間軸下面我們就來了解BANT框架的整個流程。

深入了解 BANT 銷售資格流程

BANT 資格與其縮寫字同步運作。過程從以下開始：邦特銷售資質

如果您的潛在客戶的預算與您的解決它們是什麼以及它們的用途是什麼？方案的成本相匹配，這不是您一天的完美開始嗎？因此，這是框架優先考慮領先的地方，這意味著它首先考慮預算。您的潛在客戶的預算通常基於他們認為合適的價值，或通常基於他們迴聲資料庫與競爭對手的互動。很多時候，他們根本沒有預算。因此，您必須售的新了解潛在客戶的預算範圍。他們的預算應與您的解決方案的價值保持一致。例如，在 B2B 銷售等高額交易中，預算是在初次銷售拜訪時要發現的關鍵因素之一。一旦解決了這個問題，您就可以繼續領先，因為您在決策階段不必面臨預算問題。