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买家似乎经常有不同的想法挑剔的买家传。他们的决策标准已经改变。对于价格至上的买家，你必须先计算你的价值，然后才能传达它。如果你不能传达你的价值——你的全部价值——价格就是你陷入困境的地方。

价值方程

向当今能是一项真正的挑战。您知道您挑 whatsapp 号码数据 剔的买家传的营销资料无法做到这一点。您知道您的销售宣传和提案必须做到。

价格与价值

许多买家几乎一心一意地关注价格。这使得卖家将讨论重点从价格转移到价值上。但这并不容易。

由于预算削减和优先事项发挑剔的买家传生变化，买家比以往任何时候都更加严格地评估供应商及其解决方案。他们关注的是卖家的利润。在供应商竞争加剧的环境中，他们要求更多，但支付更少。他们想要挑剔的买家传价值，但不会为此付出额外的代价。

买家似乎经常有不同的想法。他们的 潜在客户评分：优化绩效的最简单方法 决策标准已经改变。对于价格至上的买家，你必须先计算你的价值，然后才能传达它。如果你不能传达你的价值——你的全部价值——价格就是你陷入困境的地方。

价值和精明的买家

挑战不仅在于传达价值，还在于 銷售艾 计算价值。在与严谨的经济买家打交道时，数字是价值的核心。这意味着卖家必须将他们的信息与买家感兴趣的关键指标联系起来。

卖家需要像买家一样计算价值。这意味着要超越传统的功能和优势信息。这意味着要了解买家价值的根本。

对于大多数买家挑剔的买家传来说

能或优势并不是价值的储存。此外，不同供应商的产品相似得令人困惑。竞争差异化的新基础是完整的价值方程。