朋友区或过于权威

她认为，有效的销售管理需要量身定制的方法，和目标来理解和管理他们。例如，一位销售代表如果受到房屋改造等个人目标的激励，就可以将他们的财务期望转化为具体的销售目标。这种方法使问责制更有意义，并与销售人员的抱负直接挂钩。

管道管理

格雷琴建议，在小组会议中不要过分强调销售 whatsApp 号码 管道的规模，因为这会导致人们只注重表面功夫，而忽略了实际的销售业绩，适得其反。相反，她建议进行一对一的辅导，重点是明确并跟进每个销售机会的具体后续步骤。这种方法确保重点始终放在实际销售的进展上，而不仅仅是管道的繁忙表现。

必须强调的是，销售管理的重点从关注个人成功转向促进整个团队的成功。销售管理的重点不再是提供直接的答案，而是引导员工解决相关问题，并效仿有效的销售技巧。关键在 数字通过帕累托原则加速业务成果营销 于了解每位销售人员独特的动机，并将其与个人和职业目标相结合，从而确保有效的指导和问责。

结论

从一名高绩效销售员成长为一名高效销售经理的旅程充满了独特的挑战和学习机会。格雷琴·戈登凭借其丰富的经验和洞察力，为踏上这段旅程的人们指明了方向。通过理 阿拉伯联合酋长国电话号 解指导、激励和问责的复杂性，销售经理可以提升团队绩效，并营造一种成长和韧性的文化。

在 Gretchen Gordon 的领导下，Braveheart 提供丰富的资源、指导和培训，帮助销售经理转型为充满活力的领导者。访问Braveheart 销售绩效页面，了解更多关于他们的方法以及如何根据您的团队需求定制专业知识。