初创公司招聘销售人员时要考虑的 8 大素质

大多数初创公司在招聘销售人员方面很差劲。这不是什么秘密！

由于大多数创始人在销售方面经验很少甚至没有，他们中的许多人最终都聘用了错误的人员。遗憾的是，他们最终后悔了。

残酷的现实是：创业公司不同于其他 澳大利亚数据 成熟企业。创业公司要想真正发展，就必须
与强大的团队合作。这个团队必须相信创始人的愿景。这需要很大的奉献精神、自律性和积极进取的性格。

不幸的是，这些技能并不是每个销售人员都具备的。

事实是，从一家公司的汽车销售员转而到一家初创公司销售软件或其他服务并不容易。无论一个人假装多么努力，这样的转变都是困难的，很少有销售人员能够做到这一点并从中获利。

找到合适的人才是一项挑战。对于初创公司来说，这可能是最糟糕的经历之一，没有人愿意经历。

本文讨论了招聘销售人员时需要注意的 8 个最重要的品质 。

1. 伟大的故事讲述者  

人们喜欢故事，因此每个销售人员都 需要交叉製表的特定情況 应该是一个讲故事的高手。他们应该能够用能激起听众兴趣的故事来激励和说服听众。

很多销售人员低估了故事销售在销售中的作用，导致销售量下降。讲故事是一门只有少数人知道和精通的艺术。但是，仅仅讲一个好故事是不够的。成功需要销售人员也了解他们打算销售的产品。

故事最终应该阐明产品 X 如何解决 潜在客户的 问题，并且可能比产品 Y 做得更好。销售人员可能还需要看看竞争对手的产品，并围绕其产品的优势来编织他们的故事。这样他们才能想出一个能打动潜在客户的有力故事。

2. 积极倾听

你不需要另一个自私的销售代表，他们只擅长谈论自己或他们的产品。销售不是关于卖家的。而是关于买家的。

潜在客户永远是国王。销售人员就像另一个仆人，为国王的挑战提出解决方案

这意味着销售人员需要高度自律，以免冒犯国王。销售人员需要成为积极的倾听者。重点应该是了解潜在客户，而不是思考下一个要向 澳大利亚电话号码 潜在客户提出的问题。如果必须提问，那么这些问题需要相关且有见地，并应满足潜在客户的需求。请观看 Julian Treasure的 TED 演讲视频 “更好地倾听的 5 种方法”。