研究客户销售部门的规

• 消费者及其工作公司的所在地：国家、城市、人口密度。
• 客户的公司活动（或拥有的业务领域）：行业、规模、销售量、季节性、内部组织结构、员工人数。更多：竞争对手的存在、目标受众的特征和规模、品牌价值、市场成功。
• 业务流程结构：采购、销售、人事管理、扩展和战略规划。 UIS 是一家专门开发虚拟 PBX 来提高销售额的公司，它有兴趣模、他们的互动方式以及 CRM 系统的存在。
• 促使人们向您购买产品的因素：他们 电话号码列表  遇到了什么困难，为什么他们的收入没有增加或减少，他们对哪些业务发展领域感兴趣。

同时，也不能说B2B是一个绝对严 型大学高等经济学院 格的、官方的、与B2C毫无相似之处的方向。潜在客户的肖像也很重要。例如，如果您发现您的 B2B 受众很年轻并且有特定的偏好，您可以在营销材料的沟通中使用这种公认的语气。

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为了在 B2B 领域有效地与目标受 阿拉伯联合酋长国电话号码  众互动，必须考虑到沟通渠道的独特功能。在这一领域，我们非常重视在专业媒体上投放材料、参与专业活动（会议、研讨会、展览）。对所有目标受众群体进行深入分析将使您能够准确地确定如何以及在何处与潜在的公司高管进行互动。

目标受众细分的方法

识别目标受众群体的方法多种多样，没有一个统一的定义。选择适合每个企业独特特征的细分方法非常重要。让我们介绍最常见的方法：

五W技术

咨询机构Added Value的创始人Mark Sherrington开发了“5W”方法，其中包括五个以英文字母W开头的问题：

• 我们提供什么？ （什么）——产品的定义。
• 谁对该产品/服务感兴趣？ （谁）——创建潜在客户的肖像。
• 为什么您应该购买我们的产品？ （为什么）——对获取动机的研究。
• 他们什么时候会进货？ （时间）——我们与客户澄清协议条款。
• 收购将在何处进行？ （哪里）——我们找到计划向贵公司下订单的地点。