来获得比“总是成交”的卖家更

我们多年来研究购买情况后得出的一个一致结论是，粗鲁或过早的成交尝试可能会对销售造成损害。

买家可以提来获得比前发现成交技巧

并可以利用它大的优势。任何试图及时完成交易以纳入本季度的卖家都非常清楚这对销售价格的影响。

卖家同样担心的是，不适当的 电话数据 成交会损害卖家的信誉并损害信任。

除了这些担忧之外，我们认为“要求订单”比以往任何时候都重要。但是，有些要求的方式比其他方式更好。

索取订单的新方法

即使买家想要您的解决方案，他或她也可能需要遵循一系列内部步骤和程序才能发出采购订单。因此，直接要求订单是不够的。这很容易导致诸如“给我发一份提案”或“我们必须看到有竞争力的报价”之类的回应。

在要求订单时，卖家来获得比需要了解买家可以做什么和不可以做什么。卖家不仅需要知道买家想买多少，还需要知道买家在买之 我们需要讨论潜在客户分配 前需要克服哪些障碍。

在现代采购中，“索要订单”最有效的方法是：

“您想怎么买？”

这个问题很快就随之而来

“我们可以怎样帮助您购买？”

这些问题需要卖家更频繁地 電話數據 询问。它们既有助于完成资格预审，又有助于买家购买。

可以开玩笑地问“您想如何购买？”来测试成交的准备情况，或者手拿纸笔来收集有关购买流程和程序的信息。

询问“您想如何购买？”可以了解获得购买批来获得比准的内部要求。提出这个问题可以帮助识别/澄清：

• 文书工作和程序
• 预算参数
• 竞争优先事项和项目
• 潜在的内部阻力。

如何成交的内部知来获得比识

没有人比买家更清楚如何获得购买资金、需要哪些内部批准等等。因此，与其让买家了解销售流程中的一系列步骤，或用信息/文件让他们应接不暇，不如停下来问问买家真正需要什么。这样，卖家就可以了解完成交易需要哪些内部信息。