我们将此角色称为营销开发代表

论者的自白 新角色的出现 为了获得更多营销支持来获取潜在客户并确定其资格，SDR 的角色转变为营销。 我们将此角色称为营销开发代表 (MDR)。MDR 负责定义理想的客户资料；开发买方角色；开发帐户和联系人列表；开发和执行活动；创建销售手册； TOFU、MOFU 和 BOFU （不是大豆产品：漏斗的顶部、中部和底部）入站和出站多渠道策略和活动；开发专用漏斗阶段以捕获关键绩效指标和报告（参与度、转化率、收入等）。

 考虑 ABM 计划的 3 种模型

大额帐户 指定帐户 行业 目标 目标账户内的新市场渗透 向现有账户进行交叉 手机号码数据更新于 2025 年 销售或追加销售 提高潜在客户质量和/或实现潜在客户资格自动化 线索搜寻 内部销售/客户经理 耐多药 SDR 和/或 MDR 列表大小 1-100 个战略账户 50-5。 个战略账户 超过 1。 000 个账户 领导参与 1:1 面对面/虚拟会议和个性化营销沟通 数字营销活动的公司受众定位 数字营销活动的公司受.

 与客户体验领域的顶尖专家建

立联系、学习和成长 您可以看到，ABM 计划越强大，对 SDR 参与的需求就越小，因为 们不可能理解这种类型的客 资格认证是通过针对购买过程的每个阶段的高度个性化、多渠道营销计划完成的。您还针对的是较小的客户子集。 所有计划最终都会增加销售会议的数量、潜在客户质量和整体销售效率，但 ABM 在“大客户”计划中影响最大。 相关文章：停止空谈，开始行动：在 ABM 中脱颖而出的真正秘诀 SDR 对 ABM 无效的 3 个原因 个性化营销活动比任何 SDR 电子邮件都更具有相关性、信息性和品牌性。

 外发电子邮件通常被视为“垃圾邮件”，而且节奏通常过我们将此角色称为营销开发 數位數據 代表于烦人。 很难将活动和 SDR 推广之间的信息保持一致。 对于 ABM 活动，每个活动都有自己特定的信息，需要营销部门的高度协调和支持。 吸引基于帐户的潜在客户需要对所售产品/服务有更高程度的了解。 这不仅仅是验证角色和需求。 MDR 比 SDR 更有效的 3 个原因 合格的潜在客户可以通过对话式营销聊天机器人和/或网络聊天轻松地预约会议，而无需填写需要进一步资格审查的表格。