什么是上升时间？它为何如此重要？

磨合期是新 AE 学习贵公司产品、服务、信息传递和销售流程的入职期。这也是他们培养技能、掌握潜在客户开发工具和熟悉目标客户的时间。

更短、结构化的爬坡时间可确保：

• AE 可以更快地创造收入。
• 销售领导者可以实现更可预测的收入目标。
• 新员工获得信心并保持参与度，从而降低离职风险。

投资周到的扩张战略对于 AE 的长期成功至关重要。没有它，即使是最有才华的员工也会陷入困境，导致挫败感和失去收入机会。

AE 的产能提升时间继续以明显的趋势增长。AE 的当前平均产能提升时间为 5.7 个月，高于 2022 年的 5.3 个月。回顾 2020 年，产能提升时间仅为 4.3 个月，在短短 4 年内增长了 32%。 

更长的上线时间如何影响收入

每当 AE 无法工作，您的组织就会蒙受损失 — 不仅仅是工资，还有错失的收入机会。考虑以下潜在影响：

• 收入延迟：更长的成长时间意味着新员电话号码库工需要更长的时间才能为销售渠道做出贡献并达到配额，从而导致收入预测出现差距，并延迟实现其全部收入潜力。公司正在探索如何利用 AI 技术为其团队提供支持，大幅缩短成长时间并快速创造收入。 

• 现有销售代表的压力：现有销售团队成员为什么要在短信中添加签名？通常是表现最出色、对机构知识最深厚的销售代表，他们承担了部分工作，导致销售代表精疲力竭、工作效率低下。这可能会分散他们对交付成果的注意力。 

• 更高的离职成本：延长的成长时间可能会让新员工感到沮丧，导致他们过早离职并增加招聘成本。新 AE 希望尽快开始赚取佣金，就像您希望看到收入回报一样。考虑到与成长期间的培训、发展和生产力损失相关的费用，培养新销售代表的成本估计是其基本工资的三倍。

• 错失机会： AE 学习和有效接触潜在客户的时间越长，被竞争对手抢占先机的风险就越大。延长的提升时间可能会导致巨大的机会成本。例如，如果 AE 的平均交易规模为 50,000 美元，并且在全面提升后每月完成四笔交易，则六个月的提升期可能会导致 1,200,000 美元的潜在收入损失。

缩短上线时间可降低这些风险并提高整体whatsapp 号码销售业绩。鉴于上线时间越来越长，销售主管必须找到一种方法来缩短上线时间，而不会在准备好独立销售时牺牲销售代表的效率。