术语含义和潜在客户生成流程

要理解 “潜在客户开发”的含义， 首先要分析构成该表达的两个术语。

从“ generation（生成）”开始，首先想到的翻译可能是“generation、formation、implementation…（产生、形成、实现…）”。

然而，就“ lead ”而言，我们可以说它用来表示对 X 公司提供的产品或服务感兴趣的潜在客户或企业。

此时，将潜在客户开发视为一系列营销活动 似乎更容易，总体而言，旨在收集一组联系人以积极转化为潜在客户。

我们指的不是以侵扰性和随意性的方式向任何人随机发送电子邮件，而是 向公司知道的所有广告产品爱好者发送有针对性的沟通信息。

简单地说： 潜在客户 是指对产品或服务表现出兴趣，并且公司知道其联系方式（地址、电子邮件地址或电话号码）的一个或多个用户。

具体来说，线索的组成部分包括：

• 他们有需要满足的需求，因此他们开始寻找满足需求的方法（您的产品或服务）；
• 他们有潜在的需求，这种需求不是迫切的，但是由于您的商业招揽，他们对网络营销活动所针对的产品或服务表现出了兴趣。

在这两种情况下，我们都面临着潜在的新客户。

如何在线获取新客户？

方法有 WS电话列表 很多种，且不尽相同；特别是，不可能将它们应用于所有类型的产品，因为它们的成本不同，也不需要相同的时间来产生结果。

获取新客户有两种方法：

1. 有机营销或内容营销—— 指的是制作与您的业务相关的内容的活动。通过以有效、深入和有意识的方式解决这些问题，您将能够表达您的产品或服务的内在价值，吸引有特定需求的人。因此，后者通过寻找有效且有说服力的内容，将参与特定的忠诚度过程。这是一项为公司创造巨大价值的活动（但需要经过中长期）。
2. 赞助活动—— 旨在通过您的广告吸引您感兴趣且已通过分析和定位过程确定的用户的活动。营销活动主要可以通过 Google Adwords、Facebook Ads 和电子邮件营销来开展。

一个销售线索需要花多少钱？

对于那些首 年度高增长SaaS 管理计划 次接触网络营销策略的人来说，这是一个非常常见的问题，但如前所述， 对于向用户提供的所有产品/服务，  并没有统一的标准成本。

铅的成本取决于几个因素，其中主要包括：

• 相关产品领域；
• 产品或服务的质量和吸引力；
• 所选择的采集渠道；
• 广告活动的质量及其说服力。

例如，识别和获取食品领域的潜在客户与贷款或保险领域的潜在客户的成本可能不同，销售回报率也会有所不同。

话虽如此，比较不同的获取渠道，然后选择成功的网络营销策略组合会更合适。

ROI——投资回报率：它是什么以及如何计算？

ROI  （投资回报率） 是投入 007 厘米 资本的盈利能力指标，它可以让公司了解所支持的广告投资额有多少以及如何定位营销策略。

我们将不再担心线索的成本，而是担心每个线索能让我们赚多少钱。