销售宣传：两分钟内说服你的目标

销售宣传是一种简短的演讲，可帮助您向潜在客户介绍您的公司、产品或服务，以期进行销售或预约。一般来说，销售宣传基于三个核心：

• 它应该简短而有力：不要浪费时间在无用和毫无意义的闲聊上。通过提出您的价值主张以及它如何解决您的受众的问题来切中要点。理想情况下，像电梯游说一样，销售游说的时间应该少于两分钟：超过这个时间则意味着有失去受众兴趣的风险。
• 它必须与你的潜在客户对话：销售宣传的难点在于向你的潜在客户传达一个令他关心的信息。他一定从你的描述中认出了自己。使用与目标受众相匹配的词汇，并提供他们可能遇到的具体例子……
• 它必须激发好奇心：让您的潜 手机号码数据 在客户想要了解更多信息，再次联系您，通过强调您的产品或服务如何帮助他们实现目标来引起他们对您的产品或服务的兴趣。突出您的附加值和自身优势。

如何进行销售宣传？

即使对于最有经验的销售人员来说，销售宣传也是一项困难且微妙的工作。这里有一些技巧可以帮助您使其性能尽可能好。

每个目标都有自己的销售宣传

首先要考虑的是，在大多数情况下，你不能 随着员工和预算的不断削减 只依赖一种销售宣传。销售宣传基于两个要素：你卖什么以及你卖给谁。如果您的服务或产品没有改变，您的对话者就会有所不同。你的演讲必须能够回答他们的问题和难题：因此，根据你的对象调整你的演讲很重要，以便在正确的时间向正确的人传递正确的信息。

举一个具体的例子？假设您向企业 全部 100 出售培训。作为销售人员，您需要接触三种主要类型的潜在客户：业务领导、人力资源和员工。根据您面前的人，您需要提出不同的论据来说服他们订阅您的培训优惠。对于人力资源，你可以提出行政论据（易于实施）、立法论据（员工接受培训的权利）、财务论据（公积金等援助）。如果您正在向企业领导者发表演讲，您将能够向他们展示您的培训将如何帮助他们打造更高效的团队，从而最终提高公司的整体绩效。如果您正在与员工打交道，您可以关注他们的职业发展或技能发展。

瞄准热门潜在客户

销售宣传是一种可以帮助您更好地销售产品或服务的工具。但要想真正有效，重要的是您要接触那些愿意听您说话、可能对您的产品感兴趣的潜在客户。

冷门推销，例如冷呼叫或冷电子邮件，通常会导致非常低的转化率和整体不佳的性能。借助新技术，特别是社交网络的力量，我们现在可以确保我们能满足那些对我们的服务感兴趣的人的需要。这就是 hipto 所提供的服务：通过使用社交网络和新技术，我们为各个活动领域产生销售线索，以提高销售队伍的效率。结果如何？合格的、独家的、符合 GDPR 的潜在客户，可按固定成本进行转换。

通过使用“热门”线索，您可以确保销售宣传的更高成功率。

选择您的方法

销售宣传可以采取多种形式，但最广泛、最有效的一般是从具体问题（痛点）开始，然后将话题引向未来。接下来的情节如下： 

• 钩
• 问题呈现
• 可能选项的描述
• 强调您的报价是最有效的选择
• 对您的报价进行更一般性的解释
• 面向未来

通过这个框架，你可以与对话者谈论他们敏感的话题，同时突出你的产品或服务并完整地展示它。

照顾好你的钩子

销售宣传中最重要的部分当然是钩子，即第一句话，它必须立即吸引用户的兴趣并激起他们的好奇心。它可以采取问题的形式，也可以是明确的陈述（有时会引发争议，从而开始讨论或辩论），或者与步骤 2 混合，即提出对话者的问题。有几种策略，每种都有其优点。根据您的目标，您可以自行选择最适合您的方案！